Mit eines der wichtigsten Dinge ist Deine Botschaft an Deine Zielgruppe / Wunschkunden. Wenn Du diese einmal richtig festgelegt hast, dann wirst Du merken, dass Deine Wunschkunden Dich besser verstehen.

Es ist nämlich viel leichter einen kurzen klaren Satz zu verstehen, als direkt 4 lange Seiten über Dich zu lesen, um zu wissen wer Du bist und was Dein Unternehmen zu bieten hat.

Aber wie findest Du diesen Satz, der alles beinhaltet was Dich und Dein Unternehmen ausmacht? Das erkläre ich dir in diesem Beitrag. Lade dir dazu auch weiter unten direkt das Arbeitsblatt herunter. So kannst du jetzt in die Umsetzung gehen und dich mit diesem wichtigen Thema für deine Positionierung als introvertierte Unternehmerin auseinandersetzen.

Was ist die Botschaft?

Wenn Deine Botschaft gezielt Deine Wunschkunden anspricht, dann ist sie die perfekte Werbung für Dich. Denn Deine Zielgruppe kann sich mit ihr identifizieren (und damit mit Dir), erkennt was Du ihr für eine Lösung geben kannst und merkt sie sich.

Deshalb ist es so wichtig, dass die Botschaft einfach und klar ist. Sie muss leicht zu merken sein, vielleicht ein bisschen provozieren oder eben genau ins Herz Deiner Zielgruppe eindringen. Sie berühren und faszinieren. Hoffnungen und Gefühle wecken und damit zeigen, dass Du die Lösung für ihr Problem hast.

Deine Botschaft setzt sich aus mehreren Dingen zusammen: Deiner Mission bzw. Deinem Traum, Deiner Lösung bzw. Deinem Angebot und Deiner Zielgruppe.

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Wann setzt Du Deine Botschaft ein?

Einfach gesagt: überall und immer. Deine Botschaft muss sich auf allen Werbemitteln finden lassen, aber auch zu Deiner Vorstellung vom Unternehmen gehören. Du kannst sie zum Beispiel gut in einem Video oder Podcast nutzen, wenn du dich am Anfang vorstellst.

Deswegen ist noch ein Tipp von mir: Präge sie Dir selbst so gut ein, dass Du nur noch daran denken kannst und richtig anfängst sie zu leben. Das funktioniert gut, wenn du sie immer wieder sprichst oder aufschreibst.

Denn nur so wirkt sie ebenfalls für Dich. Du verinnerlichst sie dann so sehr, dass sie zu Deinem eigenen klaren Ziel wird.

Je stärker Du Deine Botschaft lebst, desto leichter wird es Dir fallen Deine Zielgruppe damit anzusprechen. Denn sie wird spüren, dass Du voll und ganz hinter Deiner Botschaft stehst.

Die Botschaft gehört also

• in Deine Vorstellungen von deinen Content(Inhalts)-Formaten
• auf Deine Werbemittel: Webseite, Visitenkarten, Flyer, Broschüren, Anzeigen etc.
• in deine Social-Media-Beiträge

Eigentlich muss sie sich immer in Verbindung mit Deinem Unternehmen finden lassen. Denn so verknüpft Deine Zielgruppe sie leichter mit Dir und Deinem Unternehmen.

-> Mach es Deiner Zielgruppe in allen Dingen so einfach wie möglich. Gerade das Wiedererkennen von Dir und Deinem Unternehmen sollte nicht schwer gemacht werden. Je besser Du Deine Zielgruppe kennst, desto leichter fällt es Dir ihr zu zeigen wer Du bist und was Du machst PLUS: Wie du ihre Herausforderungen lösen kannst!

Wie findest Du Deine eigene Botschaft?

Ich dachte selbst: Ach komm, dass wird ganz leicht für Dich. Ein ganzes Wochenende später stand meine Botschaft dann fest. Es hat doch länger gedauert, als ich dachte. Deswegen nimm dir Zeit, wenn du die Fragen aus dem Arbeitsblatt für dich selbst beantwortest.

Wichtig ist, dass Du folgende Fragen durch Deine Botschaft beantwortest:

• Wer willst Du sein? (Was machst Du?)
• Für wen willst Du das sein? (Zielgruppe/Wunschkunden)
• Was machst Du? Was ist Deine Lösung für Deine Zielgruppe?(Deine Angebote/Produkte)

Schreibe am Anfang so viel Du kannst zu den Punkten auf, damit Du wirklich klar wirst in der Aussage. Danach kannst Du es immer weiter zusammenfassen, bis Du noch 1-2 Sätze hast.

Je nachdem wie lang Deine Erklärungen zu jedem Punkt sind, wird das schwierig werden. Vielleicht hast Du jemanden der Dir dabei von Aussen noch mal helfen kann. Ich kann dich dabei ebenfalls in einer Kick-Off-Stunde beraten: Hier findest du alle Infos zur Kick-Off-Stunde!

Denke daran: So klar wie möglich und so einfach wie möglich! Das ist wichtig, denn sie muss einfach und schnell zu verstehen sein.

Fokus für Dich und Deine Zielgruppe

Durch Deine Botschaft fokussierst Du Dich selbst auf Deine Mission und Deine Aufgabe. Du wirst merken, dass Du viel klarer weißt, was Du jeden Tag tun musst, um Deinem großen Ziel näher zu kommen und Deine Mission zu leben.

Genauso geht es aber auch Deiner Zielgruppe. Sie wird klarer erkennen, wer Du bist und was Du machst. Sie weiß dann genau: Bei ihr bekomme ich das und habe dann mein Problem X gelöst.

Es ist eben so, dass man bei manchen Produkten einfach weiß, was man bekommt. Beim Bäcker bekomme ich Brötchen, beim Metzger Fleisch und beim Frisör werden mir die Haare geschnitten.

Aber bei manchen Dienstleistungen ist es nicht genau sichtbar, was man überhaupt bekommt und von wem. Es wird dadurch schwieriger für Deine Zielgruppe zu sagen: Ja, das möchte ich haben. Denn sie wissen einfach nicht genau was sie bekommen. Es verunsichert sie und dadurch entscheiden sie sich gegen einen Kauf.

Durch Deine klare Botschaft schaffst Du es, genau diese Sache zu überwinden. Deine Zielgruppe kann so schneller eine Verbindung zu Dir und Deiner Dienstleistung herstellen und damit auch einfacher Vertrauen zu Dir und Deinem Unternehmen aufbauen.

Die Botschaft ist also wirklich nicht nur für Deine Werbung und Zielgruppe wichtig, sondern auch für Dich selbst. Das unterschätzen viele und deswegen schwanken sie bei ihrem Marketing immer hin und her und wechseln die Aussagen was sie tun öfter als ihre Unterwäsche. 😉

Hast Du Deine Botschaft gefunden? Dann teile sie direkt mit mir in den Kommentaren.